Bách Khoa Toàn Thư Về Khởi Nghiệp
Steve Blank
Mục lục
#1: Các Startup thành công nghĩ về khởi nghiệp? - Cách đọc cuốn sách này - Lời tựa - Cuốn sách này dành cho ai? - Lời giới thiệu
56.88 mins
#2: PHẦN I: Khởi động - Chương 1. Đường tới thảm họa: Một công ty khởi nghiệp không phải là phiên bản thu nhỏ của một công ty lớn
43.38 mins
#3: Chương 2. Đường lên đỉnh vinh quang: Mô hình Phát triển Khách hàng
76.77 mins
#4: PHẦN II: Bước một: Khám phá khách hàng - Chương 3. Giới thiệu Mô hình Khám phá Khách hàng
32.55 mins
#5: Chương 4. Khám phá Khách hàng, Giai đoạn 1: Tuyên bố các giả thiết mô hình kinh doanh của bạn
235.27 mins
#6: Chương 5. Khám phá khách hàng, Giai đoạn 2: “Rời khỏi văn phòng” để kiểm định vấn đề: “Mọi người có quan tâm không?”
79.57 mins
#7: Chương 6. Khám phá Khách hàng, Giai đoạn 3: “Rời khỏi văn phòng” và kiểm định giải pháp sản phẩm
66.78 mins
#8: Chương 7. Khám phá khách hàng, giai đoạn 4: Kiểm chứng mô hình kinh doanh và Chuyển đổi hay tiếp tục
34.00 mins
#9: PHẦN 3: Bước 2: Kiểm chứng khách hàng - Chương 8. Giới thiệu quá trình Kiểm chứng Khách hàng
29.67 mins
#10: Chương 9. Kiểm chứng khách hàng, Giai đoạn 1: “Sẵn sàng bán hàng”
125.25 mins
#11: Chương 10. Kiểm chứng khách hàng, giai đoạn 2: Rời khỏi văn phòng và bán hàng!
111.25 mins
#12: Chương 11. Kiểm chứng khách hàng, giai đoạn 3: Phát triển sản phẩm và định vị doanh nghiệp
35.17 mins
#13: Chương 12. Kiểm chứng khách hàng, Giai đoạn 4: Câu hỏi khó khăn nhất: Chuyển đổi hay tiếp tục?
77.00 mins
#14: PHỤ LỤC. Danh mục kiểm tra
1.67 mins
Giới thiệu sách
Kinh điển với triết lý: “Hãy bước chân ra khỏi văn phòng” để hiểu về thực tế nhu cầu, những khó khăn của khách hàng xung quanh và cả những gì đối thủ cạnh tranh đang làm được, Steve Blank đã làm thay đổi cách vận hành của nhiều startup - vốn cắm cúi ngồi phát triển sản phẩm rồi rơi vào cái bẫy hơn 60% thất bại do thị trường không có nhu cầu. Với việc triển khai mô hình phát triển khách hàng gồm bốn bước: khám phá khách hàng, thẩm định khách hàng, sáng tạo khách hàng và phát triển công ty, tác giả đã chỉ ra những bước hướng dẫn hết sức cụ thể để một startup có thể phát triển khách hàng ngay từ bước đầu tiến đến xây dựng một công ty bền vững. Bách Khoa Toàn Thư Về Khởi Nghiệp có lẽ nên là cuốn sách đầu tiên mọi nhà khởi nghiệp nên nghe để bắt đầu hành trình kinh doanh của mình.