Trở Thành Người Bán Hàng Xuất Sắc

Brian Tracy chia sẻ 21 nguyên tắc quan trọng nhất để bán hàng thành công mà ông đã khám phá ra sau 30 năm đào tạo hơn 500.000 chuyên gia bán hàng ở 23 quốc gia. Dựa trên những cuộc thảo luận chi tiết với những nhà kinh doanh hàng đầu và những quan sát sâu sắc về phương pháp của họ, tác giả mang đến những kỹ năng và bí quyết lớn nhất trong kinh doanh. Mỗi chương được dành riêng cho một nguyên tắc và tất cả đều được thử nghiệm theo thời gian và thực tế để thúc đẩy doanh số bán hàng và thành công. Một số nguyên tắc tiêu biểu là: Hành động như thể không thể thất bại; Cống hiến hết mình cho việc học tập liên tục; Định vị bản thân như một Chuyên gia cải thiện tài chính; Mỗi phút đều quan trọng; và Áp dụng Quy tắc 80/20 cho mọi thứ.

Mục lục

#1: LỜI NÓI ĐẦU

#2: LỜI GIỚI THIỆU

#3: 1. QUYẾT TÂM ĐỂ TRỞ NÊN XUẤT SẮC

#4: 2. HÃY HÀNH ĐỘNG NHƯ THỂ KHÔNG THỂ THẤT BẠI

#5: 3. ĐẶT TOÀN BỘ TRÁI TIM VÀO VIỆC BÁN HÀNG

#6: 4. ĐẶT MÌNH VÀO VỊ TRÍ CHUYÊN NGHIỆP

#7: 5. CHUẨN BỊ KỸ LƯỠNG TRƯỚC MỖI CUỘC GẶP KHÁCH HÀNG

#8: 6. HỌC TẬP KHÔNG NGỪNG

#9: 7. HOÀN TOÀN CHỊU TRÁCH NHIỆM VỀ KẾT QUẢ

#10: 8. NẮM VỮNG CÁC KIẾN THỨC CƠ BẢN

#11: 9. XÂY DỰNG NHỮNG MỐI QUAN HỆ LÂU DÀI

#12: 10. TRỞ THÀNH MỘT CHUYÊN GIA CẢI THIỆN TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH

#13: 11. HƯỚNG DẪN CHU ĐÁO VỚI MỌI KHÁCH HÀNG

#14: 12. XÂY DỰNG SỰ TÍN NHIỆM CAO VỚI MỌI KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

#15: 13. ỨNG PHÓ HIỆU QUẢ VỚI SỰ PHẢN BÁC CỦA KHÁCH HÀNG

#16: 14. ỨNG PHÓ CHUYÊN NGHIỆP VỚI VẤN ĐỀ GIÁ

#17: 15. BIẾT CÁCH KẾT THÚC MỘT THƯƠNG VỤ

#18: 16. TẬN DỤNG TỪNG PHÚT

#19: 17. ÁP DỤNG NGUYÊN TẮC 80/20 CHO MỌI VIỆC

#20: 18. ĐẢM BẢO NGUỒN KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG DỒI DÀO

#21: 19. ĐẶT RA MỤC TIÊU RÕ RÀNG CHO DOANH SỐ VÀ THU NHẬP

#22: 20. QUẢN LÝ TỐT KHU VỰC BÁN HÀNG CỦA BẠN

#23: 21. 7 BÍ QUYẾT BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

#24: KẾT LUẬN

Giới thiệu sách